18 März 2026

Immobilie verkaufen: Der komplette Ablauf Schritt für Schritt

Der Verkauf einer Immobilie gehört zu den grössten finanziellen Entscheidungen im Leben vieler Eigentümer. Gleichzeitig ist der Prozess für viele ungewohnt und mit Unsicherheiten verbunden.

Wie wird der Marktwert bestimmt?
Wie findet man den richtigen Käufer?
Und welche Schritte sind bis zur Eigentumsübertragung notwendig?

In diesem Beitrag erklären wir den gesamten Immobilienverkauf Schritt für Schritt – von der Immobilienbewertung bis zur Eigentumsübertragung beim Notariat.

Der Ablauf basiert auf der praktischen Erfahrung aus zahlreichen begleiteten Verkäufen der I&M Immobilien AG.

1. Immobilienbewertung: Der Marktwert als Grundlage

Der wichtigste erste Schritt beim Immobilienverkauf ist eine realistische Marktwerteinschätzung.

Viele Eigentümer orientieren sich zunächst an Angebotspreisen auf Immobilienplattformen oder an Schätzungen aus ihrem Umfeld. Diese Werte spiegeln jedoch häufig nur Wunschpreise wider und nicht den tatsächlich erzielbaren Marktpreis.

Eine professionelle Immobilienbewertung berücksichtigt unter anderem folgende Faktoren:

Lage und Mikrostandort
Baujahr, Zustand und Bauqualität
Wohnfläche und Grundstücksgrösse
Renovationen und Modernisierungen
Vergleichsverkäufe in der Region
aktuelle Nachfrage im lokalen Immobilienmarkt

Gerade der Mikrostandort spielt eine entscheidende Rolle. Zwei nahezu identische Immobilien können sich im Verkaufspreis deutlich unterscheiden, wenn sich beispielsweise Aussicht, Infrastruktur oder Sonneneinstrahlung unterscheiden.

Eine realistische Bewertung ist entscheidend, denn der Angebotspreis beeinflusst direkt den gesamten Verkaufsprozess.

Zu hohe Preise führen häufig zu:

längeren Verkaufszeiten
weniger qualifizierten Interessenten
späteren Preisreduktionen

Möchten Sie wissen, welchen Preis Ihre Immobilie aktuell am Markt erzielen kann?

Jetzt Bewertung starten

2. Vorbereitung des Verkaufs: Die Grundlage für einen erfolgreichen Start

Bevor eine Immobilie auf den Markt kommt, sollte sie sorgfältig vorbereitet werden. Eine professionelle Vorbereitung erhöht die Nachfrage und verbessert die Verkaufschancen erheblich.

Eine strukturierte Vorbereitung umfasst mehrere Bereiche.

Zusammenstellung der Unterlagen

Für Kaufinteressenten sind transparente Informationen entscheidend. Typische Unterlagen sind:

Grundbuchauszug
Katasterplan
Baupläne und Grundrisse
Gebäudeversicherung
Heizungs- und Energiedaten
Informationen zu Renovationen

Diese Dokumente ermöglichen es Interessenten, sich ein realistisches Bild der Immobilie zu machen.

Präsentation der Immobilie

Der erste Eindruck ist entscheidend. Dazu gehören unter anderem:

professionelle Immobilienfotografie
klare und gut lesbare Grundrisse
hochwertige Objektbeschreibung
strukturierte Verkaufsdokumentation

Eine professionelle Präsentation kann die Nachfrage erheblich steigern und ist heute ein zentraler Bestandteil eines erfolgreichen Immobilienverkaufs.

3. Vermarktung: Die richtigen Käufer erreichen

Nach der Vorbereitung beginnt die eigentliche Vermarktung der Immobilie.

Je nach Objekt, Lage und Zielgruppe kommen unterschiedliche Vermarktungsstrategien zum Einsatz.

Typische Vermarktungskanäle sind:

Immobilienplattformen wie Homegate oder ImmoScout
vorgemerkte Kaufinteressenten
diskrete Off-Market-Vermarktung

Gerade bei attraktiven Immobilien kann eine gezielte Ansprache vorgemerkter Käufer oft effizienter sein als eine breite öffentliche Ausschreibung.

Das Ziel der Vermarktung ist nicht nur maximale Sichtbarkeit, sondern vor allem qualifizierte Kaufinteressenten zu erreichen.

4. Besichtigungen: Struktur statt Massenbesuche

Sobald erste Interessenten vorhanden sind, folgen die Besichtigungen.

Ein strukturierter Besichtigungsprozess ist wichtig, um sowohl den Eigentümer als auch die Interessenten zu entlasten.

Typische Ziele einer Besichtigung sind:

Präsentation der Immobilie
Beantwortung technischer Fragen
Einschätzung der Kaufabsicht
Prüfung der Finanzierungsmöglichkeiten

Professionell organisierte Besichtigungen verhindern unnötige Termine und sorgen dafür, dass nur ernsthafte Käufer im weiteren Verkaufsprozess bleiben.

5. Verhandlung und Kaufangebote

Wenn mehrere Interessenten vorhanden sind, kommt es häufig zu Kaufangeboten.

In dieser Phase wird oft unterschätzt, wie wichtig eine strukturierte Verhandlungsführung ist. Neben dem Preis spielen auch weitere Punkte eine Rolle.

Typische Verhandlungsthemen sind:

Kaufpreis
Finanzierungsbestätigung der Käufer
Übergabetermin
allfällige Bedingungen oder Vorbehalte

Ein seriöses Kaufangebot beinhaltet in der Regel bereits eine Finanzierungsbestätigung der Bank, damit die Transaktion tatsächlich abgeschlossen werden kann.

Wenn Sie unsicher sind, ob Sie den Verkaufsprozess selbst übernehmen oder mit einem Makler arbeiten sollten, hilft Ihnen unser Beitrag „Immobilie verkaufen – mit Makler oder ohne?“ bei der Entscheidung:

https://im-immobilien.ch/immobilie-verkaufen-mit-makler-oder-ohne-diese-7-fragen-entscheiden/

6. Kaufvertrag und Notariat

Der letzte Schritt beim Immobilienverkauf in der Schweiz ist die rechtliche Abwicklung.

Die Eigentumsübertragung erfolgt über ein Notariat und den Eintrag im Grundbuch.

Der Ablauf umfasst typischerweise folgende Schritte:

Erstellung des Kaufvertrags
Prüfung durch Käufer und Verkäufer
öffentliche Beurkundung beim Notar
Zahlung des Kaufpreises
Eintrag im Grundbuch

Erst mit dem Eintrag im Grundbuch wird der Käufer offiziell neuer Eigentümer der Immobilie.

Fazit: Ein erfolgreicher Immobilienverkauf folgt einer klaren Struktur

Ein Immobilienverkauf besteht aus mehreren aufeinander aufbauenden Schritten – von der Immobilienbewertung über die Vermarktung bis zur Eigentumsübertragung beim Notariat.

Entscheidend für einen erfolgreichen Verkauf sind:

eine realistische Marktwerteinschätzung
eine professionelle Vorbereitung
eine strukturierte Vermarktung
klare Kommunikation mit Interessenten

Wer diese Schritte sorgfältig plant und umsetzt, kann seine Immobilie effizient und erfolgreich verkaufen.

Immobilie verkaufen in Zürich oder Umgebung?

Möchten Sie wissen, wie viel Ihre Immobilie aktuell wert ist?

Die I&M Immobilien AG begleitet Eigentümer beim gesamten Verkaufsprozess – von der Immobilienbewertung bis zur Eigentumsübertragung.

Gerne erstellen wir für Sie eine kostenlose und unverbindliche Immobilienbewertung.