5 Kriterien, mit denen Sie 2025 den besten Immobilienmakler für Ihren Immobilienverkauf finden

Der Verkauf Ihrer Immobilie entscheidet über Summen im fünf- bis sechsstelligen Bereich.
Der falsche Makler kann Sie 50’000 bis 200’000 CHF kosten – der richtige bringt Ihnen genau diesen Betrag zusätzlich ein.

Wir begleiten jedes Jahr mehrere Dutzend erfolgreiche Verkäufe in der Region Zürich und Ostschweiz und sind kombiniert seit 15 Jahren im Immobilienmarkt tätig. Dadurch kennen wir die Bedenken die Eigentümer oftmals gegenüber Immobilienmakler haben.

In diesem Ratgeber zeigen wir Ihnen klar und verständlich, wie wir an Ihrer Stelle den richtigen Immobilienmakler auswählen würden – jemanden, der ehrlich als Partner berät, professionell führt und für Ihre Ziele arbeitet.

Wir zeigen Ihnen Schritt für Schritt:

• welche Kriterien wirklich entscheidend sind
• wie Sie unseriöse Makler in 60 Sekunden entlarven
• wie Sie Immobilienmakler fair und objektiv vergleichen
• welche Warnsignale auf sofortige Vorsicht hinweisen
• und woran Sie erkennen, ob ein Immobilienmakler wirklich für SIE arbeitet,
  statt nur den schnellsten Abschluss mit dem erstbesten Käufer anzustreben.

Um sicherzustellen, dass Ihr Immobilienverkauf reibungslos, stressfrei und vor allem so profitabel wie möglich verläuft.

Das Wichtigste:

• Der richtige Immobilienmakler verhindert Verluste und steigert Ihre Chance auf den bestmöglichen Preis beim Verkauf Ihrer Immobilie
• Achten Sie auf Erfahrung, Bewertungen, Leistungen, klare Strategien & regionale Marktkenntnisse.
• Vergleichen Sie mehrere Makler und prüfen Sie, ob sie wirklich in Ihrem Interesse handeln.
• Ein gutes Bauchgefühl ist wichtig – aber verlassen Sie sich nicht nur darauf: Fakten entscheiden.

Warum der richtige Makler Ihnen zehntausende Franken Verlust beim Verkauf Ihrer Immobilie ersparen kann

Sind Sie sich bewusst, wie schnell beim Immobilienverkauf hohe Beträge verloren gehen können?
Die grössten finanziellen Risiken entstehen fast immer durch falsche Entscheidungen bei Preis, Vermarktung und Verhandlung – und genau diese Punkte sind ohne Erfahrung schwer richtig einzuschätzen.

1. Der falsche Preis – der häufigste und teuerste Fehler

Ein zu hoher Preis führt dazu, dass die Immobilie lange online bleibt, an Attraktivität verliert und später mit deutlichen Abschlägen angepasst werden muss.
Ein zu tiefer Preis führt direkt zu sofortigem Verlust – oft im fünf- oder sechsstelligen Bereich.

Ein realistischer, marktgerechter Preis für die Immobilie ist deshalb entscheidend. Dafür braucht es:

• fundierte Marktkenntnisse
• Erfahrung mit vergleichbaren Immobilie
• Verständnis für lokale Nachfragezyklen
• klare Argumentation gegenüber Käufern

Schon ein kleiner Fehler kann beim Preis 10% Unterschied ausmachen.

Mehr dazu, warum eine fundierte Bewertung der erste Schritt ist – und wann sie wirklich sinnvoll ist

2. Geringe Nachfrage durch unprofessionelle Vermarktung

Viele Eigentümer unterschätzen, wie stark professionelle Vermarktung den Preis beeinflusst:

• hochwertige Fotos, die Emotionalität transportieren
• präzise, zielgruppenorientierte Texte
• richtige Platzierung auf den wichtigsten Plattformen
• optimierte Präsentation für die Online-Suche
• starke Inseratepakete (die teuer sind, sich aber mehrfach auszahlen)

Schwache Inserate erzeugen weniger Sichtbarkeit.
Weniger Sichtbarkeit = weniger Nachfrage.
Weniger Nachfrage = schlechtere Verhandlungsposition.

3. Fehlende oder unklare Preisstrategie

Der Immobilienmarkt folgt Mustern – aber jedes Objekt ist anders.

Ein guter Immobilienmakler:

• kennt lokale Mikro-Lagen
• weiss, wann Nachfrage besonders hoch ist
• passt die Strategie laufend an
• verfeinert die Preisargumentation für Käufer
• erkennt, wann Nachfrage entsteht oder abnimmt

Ein schlechter Makler schätzt einfach „Pi mal Daumen“ oder übernimmt blind den Schätzwert.

Was ein wirklich guter Makler leisten sollte

Ein guter Makler tut deutlich mehr, als einfach nur Anzeigen zu schalten oder Besichtigungen zu koordinieren. Seine Arbeit entscheidet darüber, ob Nachfrage entsteht, ob Interessenten ernsthaft werden – und ob Sie am Ende den bestmöglichen Preis erzielen.
Die wichtigsten Leistungen eines wirklich guten Immobilienmaklers lassen sich in vier zentrale Bereiche einteilen:

1. Schnelle Käuferfindung durch ein starkes Netzwerk

In Zürich, Winterthur, dem Limmattal, Schaffhausen und der Ostschweiz ist die Nachfrage hoch – aber nur, wenn sie richtig erreicht wird.

Ein guter Makler verfügt über:

• ein aktives Netzwerk aus geprüften, ernsthaften Kaufinteressenten
• bestehende Kontakte zu Auftraggeber von Suchaufträgen
• Erfahrung, welche Zielgruppen für welches Objekt geeignet sind
• Reichweite auf den richtigen Plattformen
• starke Inseratepakete, die deutlich mehr Sichtbarkeit erzeugen

Das Ergebnis: mehr echte Interessenten in kürzerer Zeit.

2. Höhere Verkaufspreise durch professionelle Vermarktung

Der Unterschied zwischen einer durchschnittlichen und einer professionellen Vermarktung kann enorm sein.

Ein guter Immobilienmakler sorgt für:

• hochwertige Fotos und optimierte Präsentation Ihrer Immobilie
• klare, strukturierte Objektbeschreibungen
• die richtige Positionierung in der Online-Suche
• gezielte Platzierung der Immobilie mit hochwertigen Inseratepaketen
• eine Preisstrategie, die Nachfrage maximiert statt hemmt

Mehr Nachfrage bedeutet:

• mehr Besichtigungen
• mehr ernsthafte Käufer
• bessere Ausgangslage für Verhandlungen
  → und am Ende meistens einen deutlich höheren Preis.

3. Sichere und saubere Abwicklung ohne Stress

Der richtige Makler führt den gesamten Prozess professionell von A bis Z:

• Bewertung
• Vorbereitung der Unterlagen
• Koordination der Besichtigungen
• Kommunikation mit Interessenten
• Preisverhandlungen
• Vorbereitung des notariellen Abschlusses

Dadurch vermeiden Sie Unsicherheiten, Fehler, Verzögerungen – und Stress.

4. Persönliche Betreuung & echte Lösungsorientierung

Jede Immobilie ist anders. Jede Situation ist anders.
Ein guter Makler hört zu, versteht Ihre Ziele und passt die Strategie exakt darauf an.

Das bedeutet:

• ehrliche Beratung statt Druck
• klare Kommunikation statt Fachjargon
• aktive Lösungsfindung statt Ausreden
• laufende Updates statt Funkstille

Das Ergebnis ist ein Verkaufsprozess, der ruhig, planbar und transparent bleibt.

Wie Sie von einem guten Makler konkret profitieren:

Wenn diese Punkte professionell zusammenspielen, entsteht ein messbarer Effekt:

Ein guter Makler sorgt dafür, dass:

• der Preis realistisch und attraktiv gesetzt wird
• maximale Nachfrage entsteht
• die Vermarktung überzeugend und zielgruppenorientiert ist
• Verhandlungen souverän geführt werden
• der Ablauf klar, sauber und stressfrei bleibt

Das Resultat:

In vielen Fällen entstehen dadurch Preissteigerungen von 5–10% oder mehr – je nach Objekt mehrere zehntausend bis hin zu hunderttausenden Franken.

Solche Effekte sind real.
Professionelle Immobilienmakler erzielen regelmässig überdurchschnittliche Ergebnisse – teils deutlich über dem Schätzwert –, weil Preisstrategie, Vermarktung und Verhandlung sauber ineinandergreifen.

Achten Sie auf diese 5 Kriterien, um den besten Immobilienmakler 2025 finden

1. Erfahrung & Erfolgsbilanz

Ein seriöser Makler sollte nachweislich regelmässig Immobilien verkaufen.
Als Orientierung gelten:

• mindestens 10 Verkäufe pro Jahr
• aktuelle, öffentlich einsehbare Referenzen
• belegbare Resultate, idealerweise in vergleichbaren Gemeinden

Woran Sie das erkennen:
Schauen Sie auf der Website, ob es eine Seite mit Referenzobjekten oder abgeschlossenen Verkäufen gibt – oder ob wenigstens die aktuellen Immobilienangebote sichtbar sind.
Wenn ein Makler nur ein oder zwei Objekte auflistet oder sehr selten aktualisiert, ist Vorsicht geboten.

2. Regionale Marktkenntnisse

Ein guter Makler kennt die Region und ist in Ihrer Nähe tätig.
Er weiss:

• wie sich Preise in einzelnen Gebieten entwickeln
• welche Käufergruppen aktiv sind
• wann Nachfrage von Käufer am Markt besonders hoch ist
• welches Preisniveau realistisch und attraktiv ist

Wie Sie regionale Expertise prüfen:
Stellen Sie konkrete Fragen wie:

• „Wie viele Immobilien haben Sie zuletzt in meinem Bezirk verkauft?“
• „Wie entwickeln sich die Preise der Immobilien in meinem Bezirk aktuell?“
• „Welche Lagefaktoren sind hier besonders relevant?“

Achten Sie auch darauf, ob der Makler wirklich in Ihrem Einzugsgebiet arbeitet – oder Ihren Auftrag annimmt, obwohl er ganz andere Regionen betreut.

Regionales Kerngebiet von I&M umfasst folgende Kantone:
Zürich, Schaffhausen, St. Gallen, Thurgau.

3. Bewertungen prüfen: So erkennen Sie echte Qualität in 3 Minuten

Bewertungen sind ein starkes Signal für Zuverlässigkeit.

Worauf Sie achten sollten:

• Anzahl: Mindestens 4–4.5 Sterne, aber genauso wichtig: viele Bewertungen
• Datum: Sind sie aktuell oder 5 Jahre alt?
• Inhalt: Suchen Sie nach konkreten Aussagen, wird beschrieben wie die Dienstleistungen vollbracht werden? („immer erreichbar“, „sehr professionell“, „ruhige Art“, „klare Erklärungen“)
• Echtheit: Wirkt der Schreibstil natürlich? Oder sind es generische Einzeiler?

4. Leistungen & persönliche Beratung vergleichen

Hier trennt sich Experte vom durchschnittlichem Makler sofort.

Ein guter Makler erklärt Ihnen klar und strukturiert:

• seine Preisstrategie
• seinen Vermarktungsplan
• die Zielgruppen, die er ansprechen will
• wie er Nachfrage erzeugt
• wie er Besichtigungen gestaltet
• welche Portale und Inseratepakete er nutzt

Gute Beratung ist:

• verständlich (ohne Fachjargon)
• ehrlich (keine falschen Versprechen)
• transparent (klare Antworten auf klare Fragen)
• strukturiert (der Prozess ist nachvollziehbar)
• proaktiv (Updates kommen, bevor Sie nachfragen müssen)

Wenn ein Immobilienmakler diese Punkte nicht erklären kann – oder ausweicht –, sollten Sie vorsichtig sein.

5. Extras, die Top-Makler von durchschnittlichen unterscheiden

Die folgenden Punkte sind keine Pflicht – aber starke Qualitätsmerkmale, die nur sehr gute Makler bieten:

✔ Erreichbarkeit auch abends & am Wochenende

Viele Eigentümer schätzen dies als echten Mehrwert.

✔ Sie handeln wirklich in Ihrem Interesse

Nicht im Interesse des schnellsten Abschlusses. Sie agieren als Partner bei der Immobilienvermittlung
Sie erkennen das an ehrlicher Beratung statt an leeren Versprechen um Ihr Mandat zu kriegen.

✔ Sie bringen Lösungen – nicht Probleme

Auch bei komplexen Situationen wie Erbe, Scheidung, fehlenden Unterlagen oder speziellen Käuferwünschen.

✔ Bonus: Möglichkeit eines diskreten Off-Market-Verkaufs

Kein Muss – aber ein grosser Vorteil, wenn Wert auf Diskretion und Transparenz gelegt wird.

So entlarven Sie unseriöse Immobilienmakler in 60 Sekunden

Einige Warnsignale zeigen sehr schnell, ob ein Makler verlässlich arbeitet – oder ob Sie besser Abstand halten sollten.

❌ Unrealistische Preisversprechen

Sätze wie „Wir garantieren bei Ihrer Immobilie einen Kaufpreis von 15% über Schätzwert der Immobilienbewertung“ klingen gut, sind aber fast immer ein Lockangebot.
→ Risiko: Die Immobilie bleibt lange online, verliert an Glaubwürdigkeit und endet oft mit Preisabschlägen – bis zu 150’000 CHF Verlust sind keine Seltenheit.

❌ Druck zur schnellen Vertragsunterzeichnung

Ein seriöser Immobilienmakler gibt Ihnen Zeit, erklärt alles transparent und beantwortet Ihre Fragen in Ruhe.
Druck ist fast immer ein Zeichen dafür, dass die Argumente nicht tragen.

❌ Keine klare Vermarktungs- oder Preisstrategie

Wenn Sie nachfragen müssen, „wie die Strategie aussieht“, gibt es meistens keine.
Gute Makler können Ihnen jederzeit erklären wie Ihr Service aussieht:

• wie sie Nachfrage erzeugen
• wie sie den Preis der Liegenschaft begründen
• welche Schritte als Nächstes folgen
• warum bestimmte Massnahmen sinnvoll sind

❌ Fehlende oder veraltete Bewertungen

Wenig oder sehr alte Bewertungen sind ein Hinweis auf mangelnde Erfahrung oder geringe Aktivität.
Gute Makler erhalten regelmässig neue Rückmeldungen – und zwar nicht nur Sterne, sondern konkrete Erfahrungsberichte.

❌ Vage Antworten auf klare Fragen

Wenn ein Immobilienmakler ausweicht, sehr allgemein bleibt oder in Fachbegriffen spricht, ist das ein schlechtes Zeichen.
Professionelle Makler stellen alle relevanten Informationen zur Verfügung und beraten verständlich, strukturiert und nachvollziehbar.

Wie Sie ein faires Preis-Leistungs-Verhältnis erkennen – ohne Fachwissen

Die Maklerprovision für eine verkaufte Immobilie liegt in der Schweiz meist zwischen 2–3% des Verkaufspreises und ist im Normalfall nur bei Erfolg fällig
Doch entscheidend ist nicht die Zahl, sondern was Sie dafür bekommen.

Worauf Sie achten sollten:

• keine Vorauszahlung
  (Seriöse Makler verlangen erst eine Provision, wenn der Verkauf Ihrer Immobilie erfolgreich abgeschlossen ist.)
• transparente Dienstleistungen
  (Was genau macht der Makler? Welche Inseratepakete nutzt er? Wie sieht die Vermarktungsstrategie aus, wie erreicht er potenzielle Käufer?)
• klare Erklärung der Kosten
  (Ein guter Makler zeigt Ihnen offen, wie seine Arbeit zu einem besseren Preis führt.)

Ein verlässlicher Makler spricht die Provision von sich aus an, erklärt den Mehrwert dahinter und beantwortet Ihre Fragen nachvollziehbar – ohne Druck, ohne Ausflüchte.

So erkennen Sie, ob ein Immobilienmakler wirklich für Sie arbeitet

Gute Kommunikation ist einer der wichtigsten Qualitätsindikatoren.
Ein professioneller Immobilienmakler:

✔ hört zu und versteht Ihre Ziele
✔ fragt nach Prioritäten, Zeitrahmen und Besonderheiten Ihrer Situation
✔ erklärt klar, wie er diese Ziele erreichen will
✔ hält Sie proaktiv auf dem Laufenden, statt nur zu reagieren
✔ ist erreichbar und zuverlässig – auch bei kurzfristigen Anliegen

So entsteht ein Verkaufsprozess, der ruhig, planbar und stressfrei bleibt – mit einem Partner, der wirklich in Ihrem Interesse handelt.

Fazit

Die Wahl des richtigen Immobilienmaklers hat direkten Einfluss auf Ihren Verkaufserfolg.
Ein guter Makler verhindert mit seiner Tätigkeit teure Fehler, erzeugt echte Nachfrage, führt souverän durch den Prozess und erzielt den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie.

Achten Sie deshalb auf Erfahrung, regionale Marktkenntnisse, aktuelle Bewertungen und transparente, ehrliche Beratung.

Wenn Sie einen Makler suchen, der die Extrameile geht, klar kommuniziert, in Ihrem Interesse verhandelt und im Raum Zürich & Ostschweiz seit Jahren erfolgreiche Verkäufe begleitet, lohnt sich ein Gespräch mit einem erfahrenen Team.